馃挕 Insight przede wszystkim dla marketer贸w FMCG oraz retailu: wyniki eksperyment贸w przeprowadzonych przez naukowc贸w z uniwersytet贸w Michigan State, Baylor i Viriginia Tech wskazuj膮, 偶e sprzeda偶 multipak贸w istotnie wzrasta, je偶eli jest ona 艂atwo podzielna przez liczb臋 sztuk w opakowaniu

I to nawet w przypadku, kiedy badana cena by艂a nieco wy偶sza ni偶 ta referencyjna, podzielna trudniej!

馃帗 Co dok艂adnie wykaza艂y eksperymenty naukowc贸w? Kilka przyk艂ad贸w:

  • 6-pak chusteczek higienicznych w cenie $18 by艂 wybierany o 45% cz臋艣ciej ni偶 w cenie $17
  • 11-pak orzeszk贸w w cenie $11 by艂 wybierany o 27% cz臋艣ciej ni偶 w cenie $10
  • 3-pak od艣wie偶aczy do samochodu w cenie $9 by艂 wybierany o 20% cz臋艣ciej ni偶 w cenie $8.98

鈿狅笍 Nale偶y pami臋ta膰 oczywi艣cie o ograniczeniach eksperymentu, opr贸cz samej formy badania. Autorzy wskazuj膮, 偶e efekt jest s艂abszy, kiedy wyra藕nie komunikowana jest cena jednostkowa, kiedy mamy do czynienia z 10-pakiem, a tak偶e gdy produkt ma kr贸tszy okres przydatno艣ci – chocia偶 to ostatnie wydaje si臋 by膰 potencjalnie og贸lnym blokerem dla tego typu ofert.

鈽濓笍 Dodatkowym ograniczeniem mo偶e by膰 specyfika rynku. W Polsce multipaki nie robi膮 furory – poza wybranymi kategoriami jak piwo, napoje gazowane czy wody, ten format opakowa艅 nie wydaje si臋 mie膰 takiej popularno艣ci jak chocia偶by w Stanach za spraw膮 CostCo, kt贸rego pozycj臋 rynkow膮 mo偶na por贸wna膰 do Lidla w Polsce. Wydaje si臋 te偶, 偶e Amerykanie maj膮 nieco inne przyzwyczajenia zakupowe (stocking), ale nie dysponuj臋 danymi na poparcie tej tezy.

鈴 Mimo wszystko, je偶eli pracujecie na tym formacie ze strony klienta lub dostawcy, na pewno warto przetestowa膰 ten insight. Szczeg贸lnie, 偶e eksperymenty wskazuj膮 na istotny impact nie tylko na wolumenie, ale te偶 na przychodzie jednostkowym. Udana implementacja oznacza艂aby bardzo przyjemne rezultaty i na udzia艂ach rynkowych, i proficie. Brzmi dobrze, prawda? 馃槈

殴r贸d艂o: https://www.ariyh.com/

Multipaki sprzeda偶 +45%

Podoba艂 Ci si臋 ten artyku艂? Zapisz si臋 na newsletter, aby by膰 na bie偶膮co z nowymi wpisami: