馃挕 Kilka lekcji od cz艂owieka z korpo, kt贸ry chcia艂 zrobi膰 w艂asny marketplace

W zasadzie nie do ko艅ca po艂o偶y艂em, a nie wykorzysta艂em potencja艂u. Jestem pewien, 偶e teza oraz strategia, kt贸re stoj膮 za L+ (https://www.lplus.app/), naszym SaaS enabled marketplace dla szk贸艂 jazdy, by艂a zasadna i rynek ten zostanie w ko艅cu zdigitalizowany, ale nie zrobimy tego my. Koniec roku to dobra pora na refleksje, dlatego poni偶ej znajdziecie kilka kluczowych lekcji jakie wynios艂em z budowania w艂asnego start-upu 馃憞

1锔忊儯 Nie da si臋 rozkr臋ci膰 marketplace’u 鈥榩o godzinach鈥

Nawet je偶eli zatrudnisz do tego ludzi. Potrzebujesz co najmniej wsp贸lnika na fair udziale w firmie, kt贸ry b臋dzie zaanga偶owany w sprzeda偶 (艣ci艣lej: business development) na full time. Najlepiej ze wsparciem przy wdro偶eniach i obs艂udze klienta. Produkt czy marketing uwa偶am da si臋 ogarn膮膰 w mniejszym wymiarze czasowym, ale sprzeda偶 – nie.

2锔忊儯 Ilu inwestor贸w, tyle spojrze艅 na biznes

Proces fundraisingu (paradoksalnie udany, cho膰 finalnie pieni臋dzy鈥 nie przyj臋li艣my) pozwoli艂 mi du偶o lepiej zrozumie膰 perspektyw臋 inwestorsk膮 i jej r贸偶nonorodno艣膰. Rozmawiali艣my z VC, funduszami NCBiR, prywatnymi inwestorami – ka偶dy patrzy艂 na nasz膮 sp贸艂k臋 inaczej, ka偶dy mia艂 inne oczekiwania. Super wzbogacaj膮ce do艣wiadczenie.

3锔忊儯 Zestaw warto艣膰 oczekiwan膮 z kosztem alternatywnym

Szczeg贸lnie je偶eli masz dobrze p艂atn膮 prac臋 i po prostu lubisz to, co robisz, a Tw贸j start-up nie ma szans sta膰 si臋 unicornem. W naszym przypadku od pocz膮tku byli艣my tego 艣wiadomi – L+ to potencja艂 na profitowy biznes z obrotem rz臋du wysokich kilku-kilkunastu milion贸w z艂otych rocznie (bez ekspansji zagranicznej). Kiedy jednak we藕mie si臋 pod uwag臋 procent posiadanych udzia艂贸w, prawdopodobie艅stwo sukcesu oraz czas potrzebny na jego osi膮gni臋cie, to koszt alternatywny pracy na etacie przy 鈥榙obrej鈥 karierze mo偶e by膰 bardziej atrakcyjny

4锔忊儯 Korporacja nie przygotowuje Marketera do pracy w start-upie

Marketing w startupie to zupe艂nie inny marketing ni偶 na du偶ych, dojrza艂ych brandach. Korporacja NIE przygotowuje marketera do pracy hands-on w kana艂ach performance czy taktyk growth hackingowych. Nauka mo偶e przychodzi膰 艂atwiej, still jest to nieco inny skillset.

5锔忊儯 Praca z M艢P w tradycyjnych bran偶ach to trudny kawa艂ek chleba

Nie boj臋 si臋 sprzeda偶y, pracowa艂em ju偶 w takiej roli i jest to do艣wiadczenie z tych otwieraj膮cych oczy, szczeg贸lnie gdy trzeba przekona膰 ludzi do wydawania ich w艂asnych pieni臋dzy. Z drugiej moje do艣wiadczenie pokazuje, 偶e w艣r贸d mniejszych firm dominuje kr贸tkowzroczne spojrzenie na biznes, a zmiana status quo wymaga naprawd臋 du偶ego wysi艂ku (patrz punkt 1.)

鈽濓笍 Na koniec dnia nie 偶a艂uj臋 jednak tej przygody, mimo zainwestowanych kilkudziesi臋ciu tys. z艂 oraz czasu o wielokrotnie wy偶szej warto艣ci – traktuj臋 to jako 鈥樑紋ciowe鈥 MBA. Ostatni膮 lekcj膮 jest to, 偶e mam szcz臋艣cie (albo nosa?) do fantastycznych ludzi – wszyscy, kt贸rzy pracowali przy tym projekcie to bez wyj膮tku 艣wietni specjali艣ci. Firm臋 za艂o偶y艂em z przyjacielem, z kt贸rym nie por贸偶nili艣my si臋 przez te kilka lat mimo trudnych moment贸w. Uwa偶am, 偶e zbudowali艣my naprawd臋 zaawansowane MVP z du偶ym potencja艂em i jestem z tego dumny.

鈴 Co dalej? Na ten moment szukamy kupc贸w na sp贸艂k臋 lub samo IP, zainteresowanych zapraszam do kontaktu tutaj lub na jakub.sobczak@lplus.app.

Podoba艂 Ci si臋 ten artyku艂? Zapisz si臋 na newsletter, aby by膰 na bie偶膮co z nowymi wpisami: