🤝 Czego unikać we współpracy z innymi markami?
W związku z premierą filmu Barbie działo się sporo w obszarze co-marketingu. Jako że hype nieco już ucichł, jest to dobry moment na analizy – ciekawą perspektywą na dos and don’ts w tej kwestii podzielił się niedawno Ehrenberg-Bass Institute. 2 kluczowe wskazówki z badania + 1 ode mnie znajdziecie poniżej:
1️⃣ Współpracuj z markami, które mają wysoki poziom współużytkowania z Twoim brandem – wg badań Instytutu uwaga względem komunikacji z 2 markami rośnie wyłącznie w przypadku użytkowników obu brandów. Jeśli odbiorca jest użytkownikiem tylko jednego z nich, jego uwaga wręcz maleje!
2️⃣ Zadbaj o brand recall – Barbie to dobry przykład, kiedy łatwo można dać się ponieść chociażby różowemu kolorowi. Twoją rolą jako Marketera jest dopilnowanie, żeby komunikacja zawierała wyraźne cuesy kategorii oraz distinctive brand assets Twojej marki. Nie możesz pozwolić, żeby branding partnera zdominował Twój własny. Bardzo trafnie ujęli to badacze:
💬 “Your brand should share the spotlight, rather than be overshadowed by your collaboration partner. Don’t be a Ken in a Barbie World. Place your branding elements front and centre – make it clear it’s your brand consumers are purchasing the product from, then think of creative ways to bring in your collaboration partner.”
3️⃣ Upewnij się, że warto – z mojego doświadczenia akcje co-marketingowe / partnershipy to działania wymagające operacyjnie, dlatego ich ROI finansowy musi być naprawdę znaczący. Nierzadko w grę wchodzi podpisanie umowy, proces obustronnych akceptacji, a jak jeszcze dojdzie zmiana opakowań w przypadku marek FMCG, to dopiero zaczyna się zabawa 😉 Weź też pod uwagę czy jest to jednorazowy, krótkoterminowy strzał, czy też temat na długofalową współpracę (i wzrosty). Jeśli masz wątpliwości – skup się na fundamentach i samodzielnym działaniu.
—
Podobał Ci się ten artykuł? Zapisz się na newsletter, aby być na bieżąco z nowymi wpisami: