馃く Zwi臋kszysz sprzeda偶 nawet o 48%!

Na poziomie intuicyjnym nie jest to pewnie zaskoczenie, szczeg贸lnie 偶e kojarzycie pewnie ekspozycje z samplami / testerami produkt贸w w sklepach z kosmetykami czy elektronik膮 skonstruowane m.in. pod ten cel. Czy byli艣cie jednak 艣wiadomi, 偶e dotyczy to tak偶e produkt贸w spo偶ywczych?

馃帗 Badacze z uniwersytet贸w w Londynie i Innsbrucku przeprowadzili 2 eksperymenty, kt贸re wykaza艂y, 偶e:

  • Respondenci a偶 o 48% ch臋tniej wybierali dan膮 czekolad臋, je艣li trzymali wcze艣niej w r臋kach produkt lub nawet obiekt w jego kszta艂cie (!)
  • W przypadku Fanty efekt by艂 tylko nieco s艂abszy, bo r贸偶nica wynios艂a 39.9%
  • Co ciekawe, zaprezentowanie produktu na dobrze zatowarowanym display鈥檜 zwi臋ksza艂o ten impact a偶 o 208% (!)

鈴 Jak prze艂o偶y膰 ten insight na praktyk臋? Oczywisty pomys艂 to testery Twoich produkt贸w. Przy akcjach samplingowych zadbaj o to, aby ho艣ci czy hostessy zach臋ca艂y konsument贸w do wzi臋cia produktu w r臋ce. Zastan贸w si臋 jak mo偶esz wywo艂a膰 taki gest komunikacj膮 na display鈥檜 czy innym materiale POS (鈥橲prawd藕 jak jestem przyjemnie sch艂odzony鈥 na lod贸wce z piwem?). A je艣li prowadzisz e-commerce, zastan贸w si臋 nad showroomem lub.. po prostu pokazuj swoje produkty jako trzymane przez kogo艣 – to r贸wnie偶 dzia艂a, pisa艂em o tym w przesz艂o艣ci: https://omarketingu.pro/%f0%9f%92%a1jak-pokazywac-produkty-aby-generowaly-purchase-intent/

鈽濓笍 Charakter badania ma oczywi艣cie pewne ograniczenia – sprawdzono jedynie 2, do艣膰 impulsowe kategorie, a formy eksperymentalnej nie nale偶y w wysokim stopniu generalizowa膰. Potraktujcie to jednak jako solidn膮 wskaz贸wk臋.

殴r贸d艂o: https://ariyh.com/

Podoba艂 Ci si臋 ten artyku艂? Zapisz si臋 na newsletter, aby by膰 na bie偶膮co z nowymi wpisami: