🤯 Zwiększysz sprzedaż nawet o 48%!
Na poziomie intuicyjnym nie jest to pewnie zaskoczenie, szczególnie że kojarzycie pewnie ekspozycje z samplami / testerami produktów w sklepach z kosmetykami czy elektroniką skonstruowane m.in. pod ten cel. Czy byliście jednak świadomi, że dotyczy to także produktów spożywczych?
🎓 Badacze z uniwersytetów w Londynie i Innsbrucku przeprowadzili 2 eksperymenty, które wykazały, że:
- Respondenci aż o 48% chętniej wybierali daną czekoladę, jeśli trzymali wcześniej w rękach produkt lub nawet obiekt w jego kształcie (!)
- W przypadku Fanty efekt był tylko nieco słabszy, bo różnica wyniosła 39.9%
- Co ciekawe, zaprezentowanie produktu na dobrze zatowarowanym display’u zwiększało ten impact aż o 208% (!)
⏩ Jak przełożyć ten insight na praktykę? Oczywisty pomysł to testery Twoich produktów. Przy akcjach samplingowych zadbaj o to, aby hości czy hostessy zachęcały konsumentów do wzięcia produktu w ręce. Zastanów się jak możesz wywołać taki gest komunikacją na display’u czy innym materiale POS (’Sprawdź jak jestem przyjemnie schłodzony’ na lodówce z piwem?). A jeśli prowadzisz e-commerce, zastanów się nad showroomem lub.. po prostu pokazuj swoje produkty jako trzymane przez kogoś – to również działa, pisałem o tym w przeszłości: https://omarketingu.pro/%f0%9f%92%a1jak-pokazywac-produkty-aby-generowaly-purchase-intent/
☝️ Charakter badania ma oczywiście pewne ograniczenia – sprawdzono jedynie 2, dość impulsowe kategorie, a formy eksperymentalnej nie należy w wysokim stopniu generalizować. Potraktujcie to jednak jako solidną wskazówkę.
Źródło: https://ariyh.com/
—
Podobał Ci się ten artykuł? Zapisz się na newsletter, aby być na bieżąco z nowymi wpisami: