📕 Na książkę ‘Sapiens na zakupach’ Piotra Buckiego trafiłem całkiem przypadkiem, na profilu Janiny Bąk na LinkedInie. Stwierdziłem, że skoro statystyczka napisała tak entuzjastyczną rekomendację nt. książki traktującej o psychologii konsumenta, to musi być to solidna pozycja, traktująca o ‘miękkich’ wydawałoby się tematach w naukowy sposób.
I wiecie co? Nie zawiodłem się, dlatego przekazuję rekomendację dalej.
(Mam nadzieję, że nie zawiódł się równiez mój Team, który otrzymał po egzemplarzu tej książki w prezencie na Święta 😀 )
💡 ‘Sapiens na zakupach’ to praktyczny podręcznik z ekonomii behawioralnej dla marketerów (stąd nawiązanie do Kahnemana). Praktyczny, bo okraszony wieloma przykładami, w tym takimi z doświadczeń samego autora. Piotr Bucki rozkłada na czynniki pierwsze błędy poznawcze, które mają wpływ na konsumentów i ich decyzje zakupowe, a także sposób, w jaki są lub mogą one być wykorzystywane w działaniach marketingowych. Wszystko to w oparciu o konkretne badania naukowe. Za najlepszą recenzję książki niech świadczy fakt, że mieliśmy w Teamie już co najmniej 2 case’y, gdzie wpłynęła ona na nasz sposób działania lub zainspirowała do podejścia do analizy w inny sposób.
Jeśli chcesz wiedzieć:
👉 Jak można przełożyć efekt asymetrycznej dominacji czy tendencji centralnej na pricing (btw. rozdział o cenach jest jednym z moich ulubionych)
👉 Czym jest teoria optymalnego wyróżnienia się i jak wykorzystał ją Apple
👉 W jaki sposób kształtować komunikację, by wpływała ona na postrzeganą tożsamość konsumenta i kiedy może to mieć w ogóle sens (dla jakich kategorii)
👉 Jak bardzo niejednoznaczne może być poczucie czasu i w jaki sposób można zmniejszyć nieprzyjemne doznania związane z czekaniem
to koniecznie przeczytaj tę pozycję.
🔝 ‘Sapiens na zakupach’ ląduje w moim ścisłym topie książek o biznesie i marketingu. Jestem pewien, że będę do niej wracać i żałuję wręcz, że nie miałem tej wiedzy wcześniej – dyskusje o komunikacji na bazie badań z zakresu ekonomii behawioralnej już dawno powinny być standardem na linii klient-agencja.
👉 'Sapiens na zakupach’ znajduję się też na mojej liście 7 książek, które powinien znać każdy Marketer.
—
Podobał Ci się ten artykuł? Zapisz się na newsletter, aby być na bieżąco z nowymi wpisami: